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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1310.txt < prev    next >
Text File  |  1993-09-02  |  5KB  |  114 lines
  1. TRAINING DATA SHEET NUMBER AND TITLE:
  2.  
  3. FOOD AND PACKAGED GOODS INDUSTRY FUNDAMENTALS                  SR1310
  4. _______________________________________________________________________
  5.  
  6. COURSE GOAL/ OBJECTIVE:
  7. This self-paced workbook is divided into eight individual modules.
  8. Although small in page number, the modules are very rich in content.
  9. The student is presented industry terms, critical success factors, an
  10. understanding of a Food and Packaged Goods (F&PG) manufacturing
  11. organization, and key industry trends.
  12.  
  13. STUDENT PROFILE:
  14. CSO sales representatives, sales management, and PSO consultants who
  15. call on food and packaged goods accounts.
  16.  
  17. PREREQUISITES:
  18. None
  19.  
  20. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  21. Students will be able to perform the following upon completion of
  22. the respective modules:
  23.  
  24. Module 1:  Introduction to Process Manufacturing
  25.            Part Number: 5960-7860
  26.          o Discuss the nature of process manufacturing in contrast
  27.            to discrete manufacturing.
  28.          o Discuss differences in the business objectives between
  29.            process and discrete manufacturers.
  30.          o Recognize the unique needs of process manufacturers.
  31.  
  32. Module 2:  Introduction to F&PG Industry
  33.            Part Number: 5960-7861
  34.          o Discuss the size and composition of the F&PG industry
  35.            by segment.
  36.          o Describe the major competitors in the Food, Beverage,
  37.            Tobacco, and Consumer Chemicals industry.
  38.          o Describe general industry trends that affect all segments
  39.            of the F&PG industry.
  40.  
  41. Module 3:  Introduction to F&PG Industry
  42.            Distribution System and Supply Chain
  43.            Part Number: 5960-7862
  44.          o Describe the flow of products from manufacturer to
  45.            customer in F&PG Distribution Network.
  46.          o Identify the customers at the end of the channel
  47.            and why retailers have gained more power in the
  48.            distribution channel.
  49.  
  50. Module 4:  Introduction to F&PG Organizations
  51.            Part Number: 5960-7863
  52.          o Describe F&PG organizations and objectives used to
  53.            evaluate company performance.
  54.          o Explain some of the measures used to evaluate
  55.            company performance.
  56.  
  57. Module 5:  F&PG Industry marketing Function
  58.            Part Number: 5960-7864
  59.          o Describe the product development process, product
  60.            management, sales, and market research within the
  61.            marketing function.
  62.          o Describe the CSFs, IT applications and benefits.
  63.  
  64. Module 6:  F&PG Industry R&D Function
  65.            Part Number: 5960-7865
  66.          o Describe the changing role of R&D in the 90's.
  67.          o Identify key decision makers and primary responsibilities
  68.            within R&D.
  69.          o Describe the CSFs and IT applications in R&D.
  70.  
  71. Module 7:  F&PG Industry Manufacturing Function
  72.            Part Number: 5960-7866
  73.          o Identify major trends and areas of opportunity within
  74.            the manufacturing function.
  75.          o Identify the factors critical to competing successfully
  76.            in the F&PG enterprise.
  77.          o Describe IT applications in manufacturing and their
  78.            benefits.
  79.  
  80. Module 8:  F&PG Logistics/Distribution Function
  81.            Part Number: 5960-7867
  82.          o Identify major tends and opportunities within the
  83.            distribution and logistics environment.
  84.          o List the primary responsibilities of the various
  85.            organizational structures/functions within the
  86.            distribution and logistics function.
  87.          o Identify success factors, applications and their benefits
  88.            critical to distribution and logistics.
  89.  
  90. COURSE OUTLINE:
  91. See Student Performance Objectives. To order all eight modules to
  92. SR1310 as one set, specify Part Number: 5960-7870
  93.  
  94. TESTING PROCESS:
  95. There are no tests associated.  However, There is a mastery (entrance
  96. exam) for Level 2, SR237 "Winning in the Food and Packaged Goods
  97. Industry" which covers material presented from all eight modules.
  98.  
  99. ______________________________________________________________________
  100.  
  101. FORMAT:         Self-paced modules
  102. LOCATION:       Not applicable
  103. LENGTH:         4-5 Days
  104. AVAILABILITY:   1/93
  105. LANGUAGE:       English
  106. EQUIPMENT:      None
  107. ORDERING INFO:  Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  108.                 (SMO-C200), Roseville, CA
  109.                 Module part numbers listed in Student Performance
  110.                 Objectives; Complete set = Part #5960-7870
  111. QUESTIONS:      Contact your Sales Force Program Manager or Country
  112.                 Education Manager
  113. PROJECT MGR:    Jane Seligson, Telnet/408-447-7363
  114. ______________________________________________________________________